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凸显商品特性:商超玩具陈列15原则

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  【6月18日讯】据《》2012年6月号:有购买需求,是消费者定向消费的主要原因。但店面的设计、产品的陈列、形象的展示等是吸引顾客进店消费的直接动因。

  一直以来,许多卖场的布置给人细碎、杂乱的感觉,在陈列布置上没能带给消费者愉悦的购买享受。换言之,商品陈列的优劣,会直接影响到消费人数及消费诉求。

  那么,何为陈列?又当如何做好玩具产品的陈列?

  为此,《中外玩具制造》特别邀请杭州万盛贸易有限公司总经理裘国昌分享他们在商场以及终端卖场上产品陈列的经验,以供业界交流。

动感陈列原则,有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,给消费者造成产品销售良好的印象

  陈列,是一种视觉表现手法,运用各种道具、结合时尚文化及产品定位、运用各种展示技巧,将商品的特性表现出来。同时,陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化;

  结合笔者在商场以及终端卖场多年的实践经验,总结了以下15条终端陈列原则,可使陈列达到更好的效果。

  1.品牌突显原则

  ◆在眼球经济年代,谁家品牌能够吸引消费者的注意力,谁就是赢家。

  ◆玩具商品陈列要点:

  ①品牌显而易见,这是达成销售的首要条件;

  ②陈列醒目,展示面大、力求生动美观;

  ③引起消费者注意,激起冲动性的购买欲望。

  2.最大化陈列原则

  ◆占据较多的陈列空间。

  ◆尽可能增加货架上的陈列数量。

  ◆只有比竞争品牌占据更多的陈列空间,顾客才会注意、购买我们的商品。

  3.垂直集中陈列原则

  ◆垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线,且容易做出生动有效的陈列面。

  ①人们视觉的习惯是先上下,后左右;

  ②垂直集中陈列,符合人们的习惯视线;

  ③商品陈列有层次、有气势。

  4.上轻下重原则

  ◆小的、轻的商品摆上面,重的、大的商品摆下面,既便于消费者拿取,也符合人们的习惯审美观。

  5.全品项原则

  ◆尽可能把商品全品项分类陈列在一个专柜上,既可满足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,扩大商品的影响力。

  6.满陈列原则

  ◆要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞争商品所挤占。

  7.陈列动感原则

  ◆在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。

  8.样品展示原则

  ◆ 在柜台最方便顾客看到的位置放置销售样品,以便顾客可以直接体验。

  ◆ 电动类的产品一定要放入电池,损坏的样品要及时更新。

  ◆ 陈列损坏的样品效果会适得其反。